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传统商业模式-运营模式：
随着国内建设城市“3111工程”的不断推进，为视频联网提供了前所未有的发展机遇，并加快了安防从数字化向网络化发展的进程。通过这一两年城市的建设实践，突出地反映了两个方面的问题：一方面，城市联网平台缺少统一的技术标准和规范，产品参差不齐，很难实现不同厂家、不同算法和不同协议的互联互通。
另外一方面，城市建设没有形成一个完整的产业链，投资方、使用方、实施方、产品方等相互的关系并不明晰，相互之间的宿求和利益很难统一；更重要的一点是城市建设不同于资金由行业主体来承担的行业项目，又拿不出足够的资金来实施，往往成了无源之水，雷声大雨点小。
15.2 全新商业模式-运营模式：
靠传统的商业模式来建设城市往往强为所难，电信运营商的介入带来了全新的商业模式－运营模式。电信运营商在跑马圈地建网络的同时，也在寻找新的增值业务，基于网络环境城市的建设给电信运营商带来了新的增长点。无论是中国电信的“全球眼”，还是网通的“宽视界”都是基于运营的商业模式，靠这一商业模式挺进城市建设。
同时，电信运营商依托雄厚的资金实力，解决资金的不足，由电信运营商出钱来建设城市，通过收取网络租用费来实现增值。电信运营商的介入改变了传统的商业模式，产品商面向的对象不再是工程商，而是像电信和网通一样的运营商。城市建设的竞争可能不再是关系和技术的竞争，而是资本的竞争，一旦形成以电信运营商为主导的城市建设，将给安防行业带来巨大的冲击。
传统的安防工程商越来越难以生存，只能靠给电信运营商施工来赚取微薄的利润；产品商也将面临更大的冲击，因为电信运营商的进入，会把华为、中兴等电信设备提供商带入本来就竞争激烈的安防行业，狼会真的来的。狼来了并不可怕，可怕的是你没有准备好打狼的武器，运营模式不是只能电信运营商来做，安防企业同样可以运营，这就要发挥你技术、服务和关系的特长，走专业化道路，靠不断满足客户的需求来生存和发展。
15.3 创造适合自身企业发展的商业模式
正像前面所讲的市场营销的目的是满足客户的需求和实现产品的价值，市场应该紧紧围绕这两方面制定营销战略。无论你是像INTEL和微软这样的自我驱动型企业，还是像IBM这样的市场驱动型的企业。
营销模式的确立是根据企业自身市场、技术和资金情况而定的匹配不可能尽善尽美，每个企业都有自己的短板，一定要学会扬长避短。要仔细研究产业价值链的变化，从中找出变化的规律，应用不同的市场营销组合，达到事半功倍的目的，从而在竞争中脱颖而出！ |
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